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当“K12”遇上“双12”:教培机构该如何赶双12的热闹?
发布时间:2017-12-22 10:41:02 点击浏览:1169次   全国瞩目的双12狂欢节马上到了,原本就是阿里巴巴支持淘宝店促销的一个活动,到如今,中国几乎所有的行业、所有的品牌都参与到双12的促...
  全国瞩目的“双12”狂欢节马上到了,原本就是阿里巴巴支持淘宝店促销的一个活动,到如今,中国几乎所有的行业、所有的品牌都参与到双12的促销当中。各个教培机构蠢蠢欲动,各类围绕双12的策划活动开始层出不穷。然而,教培机构该不该凑这个热闹?
  对于K12伟徳国际1946机构而言,10月-12月是比较难熬的淡季:距离寒假还有一定的时间,期间又没有特别的招生节点,很多机构的日子非常难过。
  然而在竞争激烈、营销升级的市场大环境下,一家伟徳国际1946机构仅靠一场热点事件营销就想全面提高业绩,可能性微乎其微。即便是利用双12成功的机构,关键核心也绝非简单地蹭热度。那么教培机构到底该如何赶双12这个热闹呢?
  一、提前树立良好口碑
  区别于能够简单决策的快消品,伟徳国际1946产品的决策更为复杂,需要购买决策人搜集各方面信息、充分比对之后才能做出最终决定。简单的降价促销只能打动机构的已有客户,并不能吸引新的消费者。因此,提前造势、为机构树立良好的口碑,在一定程度上可以为机构赢得新的客户。
  二、产品优势可视化
  类似于保险、虚拟货币,伟徳国际1946产品属于无形商品,其优势和价值并不会直接显露,无意中增加了消费者的感知风险。如何降低消费者的感知风险,使本机构伟徳国际1946产品的优势有形化、可视化,是所有教培机构应当重视和思考的问题。利用机构自身的品牌效应驱动(很多中小教培机构现已选择通过伟德1946手机版连锁教培机构的方式塑造自身的品牌效应)、将为学生和家长匹配的服务前置、在合理范围内为客户提供效果预期等,都是将产品优势可视化的途径。
  三、持续发力抢占先机
  对于教培机构而言,12月其实是“行动”的最佳时机。新机构可以利用年末淡季从容选址、招聘师资,与寒假辅导无缝衔接;老机构则可以利用“双12”“圣诞节”一系列密集节日活动增强消费者粘性,促进来年续费。
  总而言之,只有打造好自身的伟徳国际1946产品、树立起良好的口碑、让更多的消费者了解你的课程产品,才能真正让消费者产生购买动机。在没有修炼好自身内功的前提下,即使依靠“占便宜心理”吸引到一批消费者,机构的业绩也难以长久。
  原文链接:  
http://news.jmw.com.cn/jmyh/17570950.html


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